对小米商业模式的思考

如何做到物美价廉？

小米如何在使用顶级供应商（高通、夏普、富士康）的情况下（品牌意味着品质，同时意味着成本高），能够把智能手机的价格做到低价呢？

如果某家公司的商业模式和效率，和同行差不多，但是售价却更便宜，那么理论上一定是该公司在原材料、供应商或者其他某些环节比同行少。如果没有大的模式创新，理论上大家的成本是差不多的，价格更便宜，只能说明产品的质量不好。

所以，如果要想优质的产品便宜，只有通过大幅度的模式创新来实现。

这也正式雷军在某次访谈中所表达意思，即

1.参考同仁堂，做真材实料的好东西，把东西做好。

2.采用大胆的商业创新，像沃尔玛、Costco学习，通过模式创新，要高效率，把价格做低。具体地，包括在产品研发上，找最从优秀的人、精简团队、聚焦1-2款产品；在渠道上，舍弃传统渠道，采用电子商务进行销售；在市场营销上，舍弃传统的市场营销费用，而是采取社交媒体化运营。

这就是小米在2010-2014年之间能够快速崛起的原因！

小米的商业逻辑——“铁人三项”

雷军在小米成立之初提出了著名软件+硬件+互联网服务的“铁人三项”商业模式，如下图所示：

其中硬件是指做具有顶级配置、极致性能的智能手机，软件是指在智能手机上搭载高度定制、体验绝佳的系统和应用软件，互联网服务是指智能手机按成本定价，然后以最高效的电商渠道取代所有中间环节，将产品直接送到用户手中，最后持续提供互联网服务，以实现商业变现。

2017年，雷军根据小米的发展又提出了全新的“铁人三项”商业模式，即由硬件、新零售+互联网，新零售替换少了此前的软件，如下图所示：

其中硬件业务是小米自身三大硬件体系：手机、电视、路由器和外部的生态链智能硬件；互联网业务包括MIUI、互娱、云服务、金融、影业；而全新出现的新零售版块是小米从单纯的网商模式向线下结合发展的产物，包含小米商城、全网电商、小米之家、米家有品四项。

从收入来看小米的“铁人三项”已经基本成型，尤其是新零售和互联网业务近些年发展势头非常迅猛，虽然营业收入规模与智能手机有所差距，但是凭借高毛利率已经成为小米主要的支柱业务。

小米硬件生态链

小米正通过核心能力强化和产品扩增提升硬件竞争力，硬件是生态的基石、流量来源

小米通过“投资+孵化”的方式培育扩增生态链产品

小米硬件生态链主要投资孵化三类产品，如下图所示：

小米生态链企业专注于细分领域，同时保持适度竞争

比如华米，围绕用户的生活健康，通过手环、跑步鞋等智能可穿戴设备手机全方位的人体生命体征与运动数据，为用户提供综合评估、分析，并连接运动与健康类服务；智米则围绕家庭空气质量的健康展开，通过旗下产品将空气的有害物质、热度、温度控制在一定水平，主要产品为小米空气净化器、智能空调、加湿器等，也有车载类产品。

小米通过资源赋能和产品协同，和生态链公司间形成了强大的“兄弟联盟“

• 投资孵化生态链公司：通过统一的基础设施和生态资源双向赋能生态链企业，让整个生态链共享共同的技术构架、用户体系、零售渠道运转。这样小米能够保持轻体量低成本运转，避免未老先衰出现“大公司病”，而又通过赋能独立团队快速抢占物联网市场。

• 向海外复制生态链模式：小米计划在未来五年内向印度的100 家初创企业投资10 亿美元，在印度全面复制智能硬件生态链模式。

• 不局限于生态链，推出开放战略：2017年11月28日发布了开放战略，任何生产家庭电器设备的厂商，装了小米的芯片/模组都可以接入小米物联网平台。